文/樊荣强
“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。”这句话我们经常听人说，究竟对不对？我们没有深究。说的人多了，说的次数多了，好像它就成了真理。
咱们是不是常对销售团队说：“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。” 业绩不理想时，总觉得是销售团队不够努力，拼命给销售施压，可结果往往事与愿违。
但今天我想请大家换个角度思考：如果问题出在产品本身呢？如果我们努力推销的不是好产品呢？
在我看来，好产品就三个标准：一是刚需，二是市场规模大，三是性价比高。不符合这三条的产品，就不是什么好产品。
俗话说：选择大于努力！这就是经营的真相——我们换位思考，从销售人员的角度来讲，选对产品，推销好产品，比个人努力更重要。老板们都希望销售团队能努力创造奇迹，但再厉害的销售也架不住产品有硬伤。当你的产品本身没价值、没口碑、没竞争力，就算把销售逼到绝处，销售努力到飞起，也只能换来短期成交，不可能创造销售奇迹。
咱们做企业、搞创业，不该用“没有卖不出去的产品”来自我安慰。真正明智的经营者，会把 80% 的精力花在选品和产品打磨上：这款产品是不是真的解决用户的痛点？品质能不能经得起市场检验？有没有持续的竞争力？这些问题没搞清楚，销售团队再努力都是在做无用功。
所以啊，与其天天盯着销售业绩骂团队，不如沉下心来审视自己的产品。好产品自带生命力，能让销售团队的努力事半功倍；而产品不对路，就像给企业装了个劣质发动机，踩再大的油门也跑不远。
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